我們和保持器自（zì）動（dòng）化包裝設備就這樣結緣

我們和保持（chí）器自動化包裝設備就這樣結（jié）緣

去（qù）年（nián）底國內最大（dà）的保持（chí）器生產商找到我們，問我們（men）是否（fǒu）能幫忙做（zuò）保持器自動化包裝設備，我們（men）在電話中告訴對方，我們是專業承接非標自動（dòng）化設備的供應（yīng）商，我們對你們那個行業不是很熟悉，首先煩請您確認，您說的這個保持器自動化包裝設備，市場上是否（fǒu）有人做成功過，如果您確定這個保（bǎo）持架自動化包裝設備的確沒有人做出成熟的（de）設（shè）備，那麽我們就有興趣洽（qià）談、了（le）解是否我們有這個優（yōu）勢和能力來（lái）做。因為這（zhè）畢竟是一台定製的（de）非標自動化（huà）設備。如果有人已經做出了成熟的設備，建議您還是（shì）找他們去合（hé）作，這樣價格上會有優勢，而且風險會最小。結果（guǒ）對（duì）方在電話中，明確告訴我們，這個市場他們已經了解（jiě）了大半年，的確還沒有人做，聽完後我們興趣（qù）漸濃，慢慢開始了解對方的（de）產品規格、型號、技術要（yào）求和現在的包裝工序與工藝，最終帶著嚐試的心態，循序（xù）漸進的逐步（bù）了解客戶需要定做的（de）保持器自（zì）動化包裝設備（bèi）的具（jù）體要求。

首先我們要求客（kè）戶把產量最大，最迫切需求定製（zhì）的保持器非標自動化設備的產品樣品、包裝材料快遞給我們，並提供相（xiàng）應（yīng）的包裝規（guī）格，我們收到後（hòu），經過仔細研究，初步判斷是否能做。

其次要求客戶把該產品現在的包裝流程（chéng）視頻發給我們，我們反複觀看，多次討論（lùn），最後集體決策，決定哪個工程（chéng）師（shī）對該項目最有把握（wò），就定他為該項目的項目經理。

項目經理定下來後，由他出該項（xiàng）目（mù）的三維方案，項目經理接手後經過反複思考、錘（chuí）煉、整整花了半個月的時間才把該保持器（qì）自動（dòng）化設（shè）備方案（àn）給做出來，詳見下圖：

就這樣，從接到客戶需求定製的保持器自動化包裝設備的需求信息，到方（fāng）案製作完成，前後周期一個來月。經曆過這一個月，讓我們對保持器自動化包裝設備這（zhè）個空白市場獲（huò）得足夠的了解，我們也嚴肅、認真的對待這個市（shì）場，認（rèn）為或許是（shì）個突起的好機遇，我（wǒ）們和保持器自動化包裝設備就這樣結緣了。