印刷機、貼片機、回流焊、波峰焊、AOI及上下料機、接駁台，從一家供應商處采購的好處
文章來源：麻花传媒MV在线观看自動（dòng）化科技發布時間：2016-04-18 11:27:31閱讀次數：
談到（dào）電子裝聯行業（yè），大家的第一反應應該是SMT（表麵貼裝），即貼（tiē）片機（jī）、回流焊、印刷機、AOI甚至還（hái）有SPI。其實不以為（wéi）然，準確地來說，電子裝聯（lián）行業（yè）的（de）主要設備包括（kuò）：印刷機、貼片機、回流（liú）焊、波峰焊、立式插件機、臥式插件機、上料機（jī）、下料機、AOI、SPI、接駁（bó）台等設備。大（dà）家都知（zhī）道（dào）既（jì）然有（yǒu）這麽多設備，那一定會牽涉到很多廠家和供應商（shāng）吧。如果一個新的投資者，想要進入該行業，是否會感覺門檻很高呢？的確（què）如此，作為一個新人（rén）進入這個行業，如果按照貨比三家的采購思路，那（nà）最少會有20-30家供應商，而每種設備，又是（shì）非常專業且（qiě）極其複雜的。天啦，我想一個外（wài）行如果要采（cǎi）購（gòu）這些設備，得（dé）花費多少時間和精力呀！勾勾手指算下，最少需要花費半年至9個（gè）月 的時間（jiān）啦，這樣不僅把（bǎ）自（zì）己搞得筋疲力盡，而且還不（bú）一定（dìng）能采購到最合適的設備（bèi）。整個團隊消耗了那麽多（duō）的時間、精力、物力、財力，這都是得不償失的行為。
其（qí）次，如果買方是通過調研（yán）走訪，最後找了很多家供應商供貨，設備采購（gòu）回來後，大家或許會發現，每家（jiā）供應商（shāng），他們都是各顧各家的設（shè）備，保證自家設備運（yùn）行良好就（jiù）OK了，對於整個（gè）生產線的協調性和生產工藝的支持，就無從談起了。但是作為買方的最終目的是：買到合適（shì）的設備（bèi），高效率地生產出（chū）一（yī）次性高合（hé）格率的產品。從事電子裝聯行業的朋（péng）友都明白，目前在（zài）市（shì）場上（shàng）流通的進口中式（shì）貼片機，都是非（fēi）常成（chéng）熟的，哪家的機器都能滿足貼裝產品的精（jīng）度和穩定性，關鍵是選擇什麽型（xíng）號的貼（tiē）片機才能滿足買方的產能，最匹配做買方的（de）產品，或者最合適買（mǎi）方的發展需求。而貼片機又是附價值（zhí）最高的設備，占了一條貼片（piàn）線的60%至90%價值，但是他的技（jì）術也是最（zuì）成熟的，故相對風險（xiǎn）也是最小的。
因此，麻花传媒MV在线观看（shì）自動化科技教您如何選（xuǎn）擇電子裝聯設備供應商，同時（shí）減少您的采購風（fēng）險和風險轉嫁，確保您采購到最合適（shì）的（de）印刷機、回流焊、貼片機、波峰焊、甚至選擇性波峰焊、AOI、SPI、上板機、下板機、接駁台、立式插件機、臥式插件機等。
我們前麵講到，既然貼片（piàn）機技術是如此的成熟，整個（gè）電子裝（zhuāng）聯行業又是這樣的專業，那為何（hé）不借助他人的行（háng）業經驗及服務專業水（shuǐ）準，幫助自己快速（sù）實現周期短、采購（gòu）成本低，專業（yè）技術服務好的供應（yīng）商呢？或者很多人會問：“怎麽來判斷這個公（gōng）司是專業還是不專業呢？”麻花传媒MV在线观看自（zì）動化科技教您一（yī）些技巧。現在人們都很習慣上網，那操作就很簡單，例如，如（rú）果貼片機想用三星的品牌，那您就進入百度搜索引擎，輸入“三星貼片（piàn）機”，搜索（suǒ）後，網頁上可能就會很多家代理三（sān）星（xīng）貼片（piàn）機的公司，然後，您進入各代理商的官方網（wǎng）站，點擊公司（sī）介紹，進而了解這家公司的實力，再點擊這家公司的產品中心（xīn），看看該公司是否做整套電子裝聯生（shēng）產線的設備及服務。如（rú）果該公司做整套的設備，再進入全國企業信息查詢係統，看該公司成立的時間是否超過五年（nián），經營是否正常，如果以上都滿（mǎn）足，那麽（me）可以把該公司納入重點供應商係統，如果缺一項不滿足，那麽請（qǐng）Pass掉該供應商，因為那不是您的菜，無需浪費多餘的時間。以（yǐ）這（zhè）樣的方法，通（tōng）過互聯網，尋找（zhǎo）三到四（sì）家公司並獲取（qǔ）他們的聯係方式，邀請他們專業的銷售人員到（dào）貴（guì）司洽談交流，用同樣的標準把貴司的產能要求，產品的質量（liàng）要（yào）求和未來（lái）的發展規（guī）劃向對方陳述，並做（zuò）好完整的記錄，以最大的誠意和最大的坦誠傾訴給對方的專業銷售工程師，要求他們做出一套（tào）方案和報價，待貴司收到3-4家供（gòng）應（yīng）商提供的方（fāng）案（àn）和報價，再進行一一對比，分出1、2、3、4的順序，根據對（duì）方的方案和報（bào）價，認為是買方最想要的排第1，依次排序，然後到供應（yīng）商處（chù）實地考察，最終鎖（suǒ）定一家最合適買方的（de），進行最後的交易談價和商（shāng）務要求，達到心理預期完成（chéng）合同簽定並支付相應款項。我想這（zhè）樣操作是不是會比自己一家家去尋找供（gòng）應商要省事、安全和高效呢？下麵麻花传媒MV在线观看自動化再給您分析下具體原因：
第一， 從所周知，貼片機的（de）技術非常成熟（shú），那也（yě）就意（yì）味著，代理商代理的（de）該產品利潤非常之薄。
第二， 國外能（néng）生產貼片機的公司，是非常有實力的。因為他是典型的光機電一體化產品，無論（lùn）是機械、電氣、軟件（jiàn），還是光等，如果沒有相當強的綜合國（guó）力和實力，他是不可能生產出（chū）中式或以（yǐ）上的貼片機。那麽他授權的代理商，也是有非常專業的團（tuán）隊的或強大財力的，否則這麽高技術、高（gāo）資金密（mì）集型的設備（bèi），他是玩不轉的。
第三， 如果一個代理貼片機的公司，他能提供全套（tào）電子裝聯設備，說明這個公司的（de）老板或CEO甚至一些核心人物，應該（gāi）都是這個行業的精英而且沉澱在這個行業的時間非常久了，否則他們不敢這樣做的（de），因為整套設備如果是從一個供應商處購買，那麽這個供應商的風險遠遠高於買方的。您知道貼片機的利潤是非（fēi）常之薄，但是他的（de）金額又非常大，如果是（shì）因為一台小設備（bèi）運（yùn）轉（zhuǎn）不正常（cháng），甚至是一個接駁台出現問題，都會意味著全盤皆輸的。因為設備生產達不到要求，驗收不了，該供應商的這個合同意味著（zhe）不（bú）僅僅白做了，而且很有可能還要墊（diàn）錢去為客戶做服務，那您說整套生產線設備找一家供（gòng）應商購買是不是更加放心，更（gèng）加保險呢？是不（bú）是隻有供應商更專業、更負責才能（néng）賺到這筆錢呢？
另外（wài），整（zhěng）套生產（chǎn）線設備在使（shǐ）用過程中，隻（zhī）要生產出不（bú）合格的產品（pǐn）或者任（rèn）何一個工序出了問題，第一時間，甚至買方眯著眼睛（jīng）都能打電話給供應商，請求供應商派專（zhuān）業工程師過去指導並解決問題，因為全（quán）套設備都是該供應（yīng）商處購買的。隻要做不出產品，都可以請求支援。而如果設備是分散多家（jiā）供應商處購買，是不是一時之間難（nán）以找（zhǎo）到是哪台設備出問題（tí）呢？是不是會導致供應商之間互相扯皮，甚至（zhì）踢皮球呢，最終的結果，不僅拖延了解決問題（tí）的時間，還耽誤了（le）生產進度呢？
綜上所述，印刷機、貼片機、回流焊、波峰焊、上板機、下板機、插件機（jī）、SPI、AOI找一家（jiā）供應商采購（gòu），那（nà）可是好處多多，也是用戶最合適的選擇，因為最合適的就是最好的，誰不願意要最好的呢？您說對嗎？
其（qí）次，如果買方是通過調研（yán）走訪，最後找了很多家供應商供貨，設備采購（gòu）回來後，大家或許會發現，每家（jiā）供應商（shāng），他們都是各顧各家的設（shè）備，保證自家設備運（yùn）行良好就（jiù）OK了，對於整個（gè）生產線的協調性和生產工藝的支持，就無從談起了。但是作為買方的最終目的是：買到合適（shì）的設備（bèi），高效率地生產出（chū）一（yī）次性高合（hé）格率的產品。從事電子裝聯行業的朋（péng）友都明白，目前在（zài）市（shì）場上（shàng）流通的進口中式（shì）貼片機，都是非（fēi）常成（chéng）熟的，哪家的機器都能滿足貼裝產品的精（jīng）度和穩定性，關鍵是選擇什麽型（xíng）號的貼（tiē）片機才能滿足買方的產能，最匹配做買方的（de）產品，或者最合適買（mǎi）方的發展需求。而貼片機又是附價值（zhí）最高的設備，占了一條貼片（piàn）線的60%至90%價值，但是他的技（jì）術也是最（zuì）成熟的，故相對風險（xiǎn）也是最小的。
因此，麻花传媒MV在线观看（shì）自動化科技教您如何選（xuǎn）擇電子裝聯設備供應商，同時（shí）減少您的采購風（fēng）險和風險轉嫁，確保您采購到最合適（shì）的（de）印刷機、回流焊、貼片機、波峰焊、甚至選擇性波峰焊、AOI、SPI、上板機、下板機、接駁台、立式插件機、臥式插件機等。
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第三， 如果一個代理貼片機的公司，他能提供全套（tào）電子裝聯設備，說明這個公司的（de）老板或CEO甚至一些核心人物，應該（gāi）都是這個行業的精英而且沉澱在這個行業的時間非常久了，否則他們不敢這樣做的（de），因為整套設備如果是從一個供應商處購買，那麽這個供應商的風險遠遠高於買方的。您知道貼片機的利潤是非（fēi）常之薄，但是他的（de）金額又非常大，如果是（shì）因為一台小設備（bèi）運（yùn）轉（zhuǎn）不正常（cháng），甚至是一個接駁台出現問題，都會意味著全盤皆輸的。因為設備生產達不到要求，驗收不了，該供應商的這個合同意味著（zhe）不（bú）僅僅白做了，而且很有可能還要墊（diàn）錢去為客戶做服務，那您說整套生產線設備找一家供（gòng）應商購買是不是更加放心，更（gèng）加保險呢？是不（bú）是隻有供應商更專業、更負責才能（néng）賺到這筆錢呢？
另外（wài），整（zhěng）套生產（chǎn）線設備在使（shǐ）用過程中，隻（zhī）要生產出不（bú）合格的產品（pǐn）或者任（rèn）何一個工序出了問題，第一時間，甚至買方眯著眼睛（jīng）都能打電話給供應商，請求供應商派專（zhuān）業工程師過去指導並解決問題，因為全（quán）套設備都是該供應（yīng）商處購買的。隻要做不出產品，都可以請求支援。而如果設備是分散多家（jiā）供應商處購買，是不是一時之間難（nán）以找（zhǎo）到是哪台設備出問題（tí）呢？是不是會導致供應商之間互相扯皮，甚至（zhì）踢皮球呢，最終的結果，不僅拖延了解決問題（tí）的時間，還耽誤了（le）生產進度呢？
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